Праздник бесплатного сыра

Рубрика:

Маркетинговый ход
Всемирный день шопинга. Такой необычный праздник отмечается 11 ноября. История его возникновения уходит своими корнями не так глубоко. Все началось совсем недавно – в 2009 году и, конечно же, в Китае, где возникла самая популярная интернет-площадка мира - «Alibaba Group», куда входит и мегапопулярный интернет-магазин AliExpress.com. Именно «Alibaba Group» принадлежит маркетинговый ход под названием «Всемирный день шопинга», она на своих ресурсах провела распродажу, где скидки доходили до 50 процентов. Уже в 2013 году все та же «Alibaba Group» за одни только сутки заработала около 6 млрд. американских долларов. Столь масштабной распродажей на тот момент не могли гордиться даже такие известные всем акции, как «Киберпонедельник» и «Черная пятница». Россияне получили возможность участвовать в этом празднике шопинга с ноября 2014 года. Праздник праздником, но жизнь показала, что бесплатный сыр на прилавке не лежит, а если и да, то обязательно с подвохом.
 
Дорогие скидки
Конечно, хорошо покупать нужные вещи со скидкой. Но так ли все легко и просто, как кажется на первый взгляд? Нередко происходит так, что скидки вовсе не скидки, а хитро продуманный маркетинговый ход для привлечения клиентов.
«Ни один магазин не будет работать себе в убыток. Это понимают все, - говорит в прошлом менеджер одного из гипермаркетов бытовой техники Москвы Али ТХАМОКОВ. – Зачем крупному торговцу снижать цену, теряя при этом часть прибыли? Именно в этом и скрывается главный подвох. На скидках магазин чаще всего не только не теряет деньги, но и получает даже больше. Это целая наука, в которую рядовой покупатель не станет вникать».
Схемы всегда разные. Например, перед акцией цена специально завышается и уже на нее делают скидку. Или скидка делается на строго ограниченное количество товаров. Как правило, таких товаров мало и их быстро раскупают либо распродают невостребованный товар.
Те же схемы работают и в интернет-магазинах. «Поделюсь собственным недавно проведенным опытом на примере AliExpress, - говорит предприниматель из Нальчика Аслан КУШХОВ. - Поскольку периодически приходилось покупать один и тот же товар на этом интернет-ресурсе, отслеживал цену на него. Весь год она была относительна стабильная. Ближе к ноябрю цена существенно подскочила. Тогда еще не знал о том, что 11 ноября магазин проводит большую распродажу. В этот день купил товар «со скидкой» по прежней цене. В чем тогда выгода для меня?»
Выгоды, в общем-то, никакой. Но как приятно несведущему человеку думать, что приобрел товар по низкой цене. Он испытывает счастье от удачно сделанной покупки. Правда, до определенного момента. Пока не узнает, что такой же товар в соседнем магазине продают по той же цене и без всяких скидок.
 
Шопоголизм – следствие ложных распродаж
Совершение покупок для многих давно перестало быть необходимостью и обыденным занятием. В настоящее время это хобби, интересное, увлекательное, даже веселое времяпрепровождение с друзьями – явление, названное английским словом «шопинг». А вслед за ним появилось и состояние, которое уже официально признано болезнью, - шопоголизм.
Человек - существо слабое и редко может устоять перед желанием испытать удовольствие. А что может быть приятнее для женщины, чем  пройтись по магазинам, провести время в примерочных, выйти из магазина с кучей пакетов и гордо поднятой головой пройтись по улице, как это делала главная героиня фильма «Красотка»?! Или накупить всякой мелочи, а потом ломать голову, какое же найти всему этому применение в быту?
Никто не поспорит с тем, что совершение покупок - очень увлекательное занятие, если бы не один существенный минус. Некоторые в своем стремлении приобрести товары с «бешеными» скидками доходят до крайности. Начав осуществлять покупки, они теряют чувство меры, перестают контролировать себя. Как-то одна моя подруга жаловалась, что потратила все деньги на покупку кучи ненужных вещей со скидкой. Ситуацию трезво оценила, только вернувшись домой. «Это было как наваждение. Помню, как увидела вывеску «Распродажа». А дальше все как в тумане», - говорила она. Время показало, что шопоголии  в основном подвержены женщины. Наверное, потому что более эмоциональны и спонтанны в своих поступках. Именно для них маркетологи придумали все эти рекламные слоганы и желтые ценники. Специалисты не так давно внесли шопоголию в перечень психических расстройств.
Стало модным создавать группы в социальных сетях и вместе совершать покупки в онлайн-магазинах. Недавно я сама имела неосторожность вступить в одну из таких групп. Для меня это стало возможностью понаблюдать за поведением ее членов. В основном это молодые мамы с детьми. Казалось бы, маленький ребенок требует круглосуточного постоянного внимания. Для меня осталось загадкой, откуда эти женщины брали время круглосуточно «шопиться»? Переписка на тему, кто какую покупку совершает и где нашли этот товар в мегаинтернет-магазине, не прекращалась ни на минуту. Периодически кто-то риторически просил остановить ее, иначе она «скупит весь товар и семья окажется на грани распада». Собственно, какой муж выдержит бесконтрольную трату заработанных им денег? Это прямой путь к конфликтам в семье. Множество ненужных вещей и выброшенные на ветер деньги – вполне объективный повод для скандала. Если материальное положение в семье оставляет желать лучшего, то бесцельные покупки означают, что по-настоящему полезные и необходимые вещи просто не будут куплены.
 
В чем причина?
«К шопоголизму приводят внутренние и внешние факторы, - говорит психолог Ирина ВОЛОВОД. - В основе внутренних факторов лежат психологические проблемы личности. Причины могут быть самыми разными, в том числе стресс, который настигает каждого из-за стремительных скоростей нашей жизни, из-за гонки на выживание, желания быть лучше и успешнее других. Шопинг – хороший антидепрессант. Во время совершения покупки в организме вырабатываются адреналин и гормоны, отвечающие за ощущение радости. Постоянные стрессы, заниженная самооценка, неуверенность в себе – все эти внутренние проблемы ищут выхода. А походы по магазинам, пусть даже в виртуальном режиме, – хорошая возможность переключиться и поднять настроение. Покупки дают кратковременное ощущение свободы и контроля над своей жизнью.
Внешний фактор заключается в разнообразии маркетинговых ходов, которыми магазины завлекают покупателей. Всевозможные акции и скидки, красивейшие витрины, неоновые огни рекламы, постоянно повторяющиеся ролики по телевизору. И во всем этом - обещание быть красивыми, модными, стройными, привлекательными. Пройти мимо магазина с вывеской «только сегодня купи вещи со скидкой 70 процентов» сложно. Сразу думаешь о том, что завтра они будут стоить значительно дороже. Появляется импульсивное желание воспользоваться таким щедрым жестом».
Узнать, страдает ли человек шопоголизмом, на первый взгляд очень сложно. Это заметно только близким, которые находятся в тесном контакте с ним. Это систематическое бесцельное хождение по магазинам, когда абсолютно отсутствует необходимость в покупках; апатия и раздражительность в случае, если лишен возможности пройтись по магазинам; походы по тем отделам, которые не имеют ничего общего со стилем жизни и увлечениями человека. И еще - большинство покупок не одобряются родными и близкими.
Ничего страшного не произойдет, если вы иногда поднимете себе настроение, купив что-нибудь. Но во всем надо знать меру. Сложнее, когда происходят значительные финансовые траты, появляются долги. Некоторые шопоголики живут от зарплаты до зарплаты. Потому что именно в день получения денег могут позволить себе максимальные траты, а все остальное время находятся в депрессивном состоянии.
 
Это излечимо?
Такая болезнь, как шопоголизм, в нашей стране появилась относительно недавно. Сложно представить, чтобы кто-то в советские времена страдал этим недугом. Деньги были, только нечего было купить.
Специалисты утверждают, что болезнь излечима только в том случае, если этого хочет сам человек. Или как минимум признает, что страдает этим недугом, и постарается разобраться в причине его возникновения. Понять, что покупки в магазинах – не единственный антидепрессант. Есть еще походы в парк, театр, кино, прогулки с друзьями или родными. Можно, конечно, ограничить себя в деньгах, не посещать магазины без списка самых необходимых продуктов и так далее. Но пока что-то не поменять в жизни, не разнообразить ее, от этой зависимости не избавиться. Например, найти новое хобби. Да, любое хобби требует затрат. Но это не только поможет поднять самооценку и значительно уменьшить время, затраченное на бесцельные походы по магазинам, но и со временем получать доход. Это может стать делом всей жизни, способствовать процветанию семьи. Главное - надо понять, что, совершая необдуманные покупки, способствуешь обогащению постороннего человека и ухудшению качества собственной  жизни и родных людей.
Подготовила Алена ТАОВА

Свежие номера газет Горянка


09.11.2017
01.11.2017
25.10.2017
18.10.2017